Knowledge Management Scientific Association مدیریت پویا و تحلیل کسب و کار 3041-8933 3 پیاپی 3-3 2022 06 21 Examining the Status of Social Marketing and Its Impact on Customer Purchasing Behavior Considering the Mediating Role of Customer Trust بررسی وضعیت بازاریابی اجتماعی و تاثیر آن بر رفتار خرید مشتریان با توجه به نقش میانجی اعتماد مشتریان 285 297 FA محمدرضا مؤمنی‌راد دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، واحد قم، دانشگاه آزاد اسلامی، قم، ایران محمد ولیا بیدگلی استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه غیر انتفاعی طلوع مهر، قم، ایران علی حمیدی زاده دانشیار، گروه مدیریت دولتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشکدگان فارابی، دانشگاه تهران، تهران، ایران Journal Article Objective: This study aims to examine the status of social marketing and its impact on customer purchasing behavior, with a focus on the mediating role of customer trust.Methodology: The research method is applied in terms of purpose and exploratory in nature, using quantitative data collection through a standardized questionnaire. The statistical population includes all customers of the Arian Kimia Tak cosmetics company. A sample of 100 respondents was selected using a simple random sampling method, based on the rule of thumb. Data was collected using an 8-item social marketing questionnaire by Mignan et al. (2005), a 5-item customer purchasing behavior questionnaire by Wu and Wang (2011), and a 6-item customer trust questionnaire by Sheikhzadeh and Hajilou (2016).Findings: The impact of social marketing on customer trust was 11.99, and the impact of customer trust on online purchase intention was 9.92, both values exceeding 0.05. Additionally, other conditions of the structural equation model were met, indicating that customer trust influences the effect of social marketing on customer purchasing behavior. The results of the Sobel test showed that the t-statistic for the indirect effect of social marketing on customer purchasing behavior through customer trust was 7.5, confirming the mediating role of customer trust in the impact of social marketing on customer purchasing behavior.Conclusion: Social marketing (advertising) is effective in strengthening sustainable relationships with consumers. Given that social marketing prioritizes customer focus, cosmetics companies can gain insights into customer wants and needs by effectively leveraging social marketing and thus provide services aligned with customer demands. هدف: این پژوهش با هدف بررسی وضعیت بازاریابی اجتماعی و تاثیر آن بر رفتار خرید مشتریان با توجه به نقش میانجی اعتماد مشتریان انجام شده است. روش‌شناسی: روش پژوهش ازنظر هدف،کاربردی و به لحاظ ماهیت، اکتشافی و گردآوری اطلاعات به روش کمی و پرسشنامه استاندارد صورت گرفت. جامعه آماری تحقیق کلیه مشتریان شرکت لوازم آرایشی آریان کیمیا تک تشکیل دادند جهت انتخاب نمونه با استفاده از قاعده سرانگشتی 100 نفر با روش نمونه‌گیری تصادفی ساده انتخاب گردیدند. جهت جمع‌آوری داده‌ها از پرسشنامه 8 سوالی بازاریابی اجتماعی میگنان و همکاران (2005)، پرسشنامه 5 سوالی رفتار خرید مشتریان وو وانگ (2011) و پرسشنامه 6 سوالی اعتماد مشتری شیخ‌زاده و حاجی‌لو (1395) استفاده شد. یافته‌ها: تاثیر بازاریابی اجتماعی در اعتماد مشتریان معادل 99/11 و تاثیر اعتماد مشتریان در قصد خرید آنلاین معادل 92/9 و از عدد 05/0 بیشتر است، ضمناً سایر شرایط معادله ساختاری نیز برقرار می‌باشد، لذا اعتماد مشتریان در تاثیر بازاریابی اجتماعی بر رفتار خرید مشتریان تاثیر دارد را می‌پذیریم، نتایج آزمون سوبل نشان داد که، مقدار آماره tتاثیر غیرمستقیم بازاریابی اجتماعی بر رفتار خرید مشتریان از طریق اعتماد مشتریان معادل 5/7 است، لذا نقش میانجی اعتماد مشتریان در تاثیر بازاریابی اجتماعی بر رفتار خرید مشتریان مورد تائید قرار گرفت. نتیجه‌گیری: بازاریابی اجتماعی (تبلیغات) برای تقویت روابط پایدار با مصرف‌کنندگان موثر است.، با توجه به اینکه محوریت بازاریابی اجتماعی توجه به مشتری است شرکت‌های لوازم آرایشی و بهداشتی می‌توانند با استفاده صحیح از بازاریابی اجتماعی از خواسته‌ها و نیازهای مشتریان آگاه شوند و خدماتی در راستای نیازها و خواسته‌های مشتریانشان ارائه دهند. https://dmbaj.org/index.php/dmba/article/download/128/127