Knowledge Management Scientific Association مدیریت پویا و تحلیل کسب و کار 3041-8933 5 بهار 1405 1405 01 01 Designing and developing a marketing capabilities model with a future research approach in petrochemical industries طراحی و تدوین مدل قابلیت های بازار یابی با رویکردآینده پژوهشی در صنایع پتروشیمی 1 20 10.61838/dmbaj.240 FA حسین شهبازی گروه مدیریت بازگانی، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران حکیمه نیکی اسفهلان گروه مدیریت بازرگانی، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران صمد عالی گروه مدیریت بازرگانی، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران Journal Article 1404/01/20 <p>The purpose of this research is the future research approach of marketing capabilities of petrochemical industries. This research is an applied research that has been conducted with a mixed method (quantitative and qualitative), using the future research method. Also, the method of this research is developmental. In the qualitative part, the type of research is applied, which has been conducted with the exploratory-descriptive method. The statistical population of this research includes the statistical population of articles for meta-synthesis, the population and statistical sample of the quantitative and qualitative parts. In the qualitative part, the statistical population consists of university professors, managers and officials of petrochemical industries, numbering 30 people, of whom 20 people were selected by a purposeful and judgmental method until theoretical saturation was reached. Descriptive statistics and inferential statistics with SPSS and Unisim software have been used. Descriptive statistics and analysis of variance were used to examine the demographic characteristics of the statistical population. The results of data analysis in the meta-synthesis section showed that the six dimensions of strategic capabilities, operational capabilities, value creation capabilities, research and development, market sensing capabilities, and market analytical capabilities were identified. Then, the existing futures in the form of possible futures, optimistic futures, and pessimistic futures were identified with the help of a focus group. Nine scenarios were identified using the futures research method. These scenarios include</p> <p>Scenario 1: Reduce marketing planning weaknesses</p> <p>Scenario 2: Improve marketing research</p> <p>Scenario 3: Improve brand management capabilities</p> <p>Scenario 4: Improve product and service development</p> <p>Scenario 5: Improve marketing mix capabilities</p> <p>Scenario 6: Improve appropriate distribution and promotion channel capabilities</p> <p>Scenario 7: Improve marketing strategies</p> <p>Scenario 8: Improve sales capabilities</p> <p>Scenario 9: Improve marketing execution capabilities and resources</p> <p> هدف از این تحقیق ، رویکردآینده پژوهشی قابلیتهای بازار یابی صنایع پتروشیمی.است.اين پژوهش یک پژوهش  کاربردي بوده که با روش آمیخته (کمی و کیفی) انجام شده است ،از روش آینده پژوهی استفاده نموده است.  همچنین روش این پژوهش توسعه ای می‌باشد دربخش کیفی نوع تحقیق کاربردی بوده که از روش اکتشافی – توصیفی انجام  گرفته است. جامعه آماری این تحقیق شامل ،جامعه آماری مقالات برای فراترکیب ،جامعه و نمونه آماری بخش کمی و کیفی بوده است. در بخش کیفی جامعه آماری عبارت است اساتید دانشگاهی ،مدیران و مسئولان صنایع پتروشیمی به تعداد 30 نفر بوده که به روش هدفمند و قضاوتی 20 نفر  تا رسیدن به اشباع نظری انتخاب  شدند.از آمار توصيفي و آمار استنباطي با نرم افزارهاي اس پی اس اس وونسیم ، استفاده شده است. جهت بررسي ويژگي‌هاي جمعيت شناختي جامعه آماري، از آمار توصيفي و تحليل واريانس استفاده شده است .نتایج تجزیه و تحلیل داده ها در بخش فراترکیب نشان داد که، ابعاد 6 گانه  قابلیتهای راهبردی ، قابلیتهای عملیاتی ،قابلیتهای خلق ارزش ،تحقیق و توسعه ،قابلیت حس گری بازار و قابلیتهای تحلیلی بازار  شناسایی شدند . سپس آینده های موجود در قالب آینده ممکن ،آینده خوش بینانه و آینده بد بینانه به کمک گروه کانونی مشخص شدند . با روش آینده پژوهی تعداد 9 سناریو شناسایی شد. این سناریو ها عبارتند از</p> <p>سناریو1: کاهش ضعف برنامه ریزی بازاریابی</p> <p>سناریو2: بهبود تحقیقات بازاریابی</p> <p>سناریو3: بهبود  قابلیت مدیریت برند</p> <p>سناریو4: بهبود توسعه محصول و خدمات</p> <p>سناریو5: بهبود ارز قابلیت های آمیخته بازار یابی</p> <p>سناریو6: بهبود قابلیت کانال مناسب توزیع و ترفیع</p> <p>سناریو7: بهبود استراتژیهای بازار یابی</p> <p>سناریو8: بهبود قابلیت فروش</p> <p>سناریو9: بهبود قابلیتهای اجرای بازار یابی و منابع</p> <p> </p> https://dmbaj.org/index.php/dmba/article/download/240/295