Knowledge Management Scientific Association مدیریت پویا و تحلیل کسب و کار 3041-8933 در دست انتشار 1405 07 01 Designing a Commercialization Model for Saroogh Carpets in Markazi Province Using a Grounded Theory Approach طراحی مدل تجاری‌سازی فرش ساروق استان مرکزی با رویکرد نظریه داده‌بنیاد 1 19 FA حسن اکبری گروه مدیریت، واحد اصفهان (خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران مهرداد صادقی گروه مدیریت، واحد اصفهان (خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران بدری شاه طالبی گروه مدیریت آموزشی، واحد اصفهان( خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران Journal Article 1404/07/01 <p><strong>Objective: </strong>This study aims to design a comprehensive and context-specific commercialization model for Saroogh carpets in Markazi Province based on the perspectives of academic and executive experts.</p> <p><strong>Methodology: </strong>The research is fundamental–applied in purpose and qualitative in approach, employing grounded theory as its main strategy. Data were collected through 15 semi-structured interviews with experts from the carpet industry, executive managers, and related university faculty members using snowball sampling. Data analysis was conducted through open, axial, and selective coding based on the Strauss and Corbin paradigmatic model.</p> <p><strong>Findings:</strong> Inferential qualitative analysis revealed that the commercialization model of Saroogh carpets comprises 32 subcategories organized into six main categories, including causal conditions, the core phenomenon, strategies, contextual conditions, intervening conditions, and consequences. Economic stability, skilled human resources, education, managerial meritocracy, the institutional role of the National Carpet Center, and growth and development through branding emerged as the most influential determinants of the model.</p> <p><strong>Conclusion: </strong>The proposed model provides a strategic and practical framework that can support policymakers and industry stakeholders in revitalizing Saroogh carpets, enhancing competitiveness, and achieving sustainable development in both domestic and international markets.</p> <p><strong>هدف:</strong> هدف این پژوهش طراحی یک مدل جامع و بومی برای تجاری‌سازی فرش ساروق استان مرکزی بر اساس تجارب و دیدگاه‌های خبرگان دانشگاهی و اجرایی است. <strong>روش‌شناسی: </strong>پژوهش از نظر هدف بنیادی–کاربردی و از نظر رویکرد کیفی است و با بهره‌گیری از راهبرد نظریه داده‌بنیاد انجام شد. داده‌ها از طریق ۱۵ مصاحبه نیمه‌ساختاریافته با خبرگان صنعت فرش، مدیران اجرایی و اعضای هیئت علمی مرتبط، با روش نمونه‌گیری گلوله‌برفی گردآوری گردید. تحلیل داده‌ها طی سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی و بر اساس الگوی پارادایمی اشتراوس و کوربین انجام شد. <strong>یافته‌ها:</strong> نتایج تحلیل استنباطی کیفی نشان داد که مدل تجاری‌سازی فرش ساروق متشکل از ۳۲ مقوله فرعی در قالب شش مقوله اصلی است که شامل شرایط علی، پدیده محوری، راهبردها، شرایط زمینه‌ای، عوامل مداخله‌گر و پیامدها می‌باشد. ثبات اقتصادی، نیروی انسانی متخصص، آموزش، شایسته‌سالاری مدیریتی، جایگاه نهادی مرکز ملی فرش و رشد و توسعه مبتنی بر برندسازی، مهم‌ترین مؤلفه‌های تعیین‌کننده مدل شناسایی شدند. <strong>نتیجه‌گیری:</strong> مدل ارائه‌شده می‌تواند به‌عنوان چارچوبی راهبردی برای احیاء، تقویت رقابت‌پذیری و توسعه پایدار فرش ساروق در بازارهای داخلی و بین‌المللی مورد استفاده سیاست‌گذاران و فعالان صنعت فرش قرار گیرد.</p> https://dmbaj.org/index.php/dmba/article/download/315/273