Knowledge Management Scientific Association مدیریت پویا و تحلیل کسب و کار 3041-8933 3 پیاپی 3-2 2022 06 21 Development of a Growth Hacking Model for Startups in the Construction and Real Estate Industry (PropTech Sector) in Iran ارائه مدل هک رشد برای کسب‌وکارهای نوپای صنعت ساختمان و املاک (حوزه پراپتک) در ایران 84 101 FA سروش سیاری دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، پردیس بین الملل کیش، دانشگاه تهران، تهران، ایران. طهمورث حسنقلی‌پور یاسوری استاد، گروه مدیریت کسب و کار و بازاریابی، دانشگاه تهران، تهران، ایران. Journal Article Objective: The primary objective of this study is to develop a growth hacking model for startups operating in the PropTech sector in Iran. Methodology: This study employed a qualitative research method. Data were collected through interviews with experts in the PropTech sector in Iran. Content analysis and coding techniques were used to analyze the data. The sampling was conducted using the snowball technique, resulting in a final sample of 16 participants. Data analysis was performed using MAXQDA software. Findings: The results of the study revealed that the factors influencing growth hacking include environmental, organizational, marketing, human resources, and technological factors. Additionally, growth hacking techniques such as digital marketing, continuous and rapid improvement, and the use of smart marketing technologies were identified as key strategies for the growth of PropTech startups. This model helps businesses navigate their growth trajectory by accurately identifying influential factors and utilizing appropriate techniques. Conclusion: The proposed growth hacking model can serve as an effective tool for accelerating the growth of PropTech startups in Iran. By focusing on key factors and innovative techniques, the model assists businesses in achieving greater success in today's competitive market. It is recommended that this model be further tested in other industries and countries to enhance its generalizability. هدف: هدف اصلی این پژوهش ارائه یک مدل هک رشد برای کسب‌وکارهای نوپای فعال در حوزه پراپ‌تک در ایران است. روش‌شناسی: در این پژوهش از روش تحلیل کیفی استفاده شده است. داده‌ها از طریق مصاحبه با خبرگان حوزه پراپ‌تک در ایران جمع‌آوری شدند. برای تحلیل داده‌ها از روش تحلیل محتوا و کدگذاری استفاده شده است. نمونه‌گیری به صورت گلوله برفی انجام شد و در نهایت 16 نفر به عنوان نمونه تحقیق انتخاب شدند. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار MAXQDA  انجام شد. یافته‌ها: نتایج پژوهش نشان داد که عوامل مؤثر بر هک رشد شامل عوامل محیطی، سازمانی، بازاریابی، نیروی انسانی و فناوری هستند. همچنین تکنیک‌های هک رشد شامل تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال، بهبود مستمر و سریع، و استفاده از فناوری‌های هوشمند بازاریابی به عنوان تکنیک‌های کلیدی برای رشد کسب‌وکارهای پراپ‌تک شناسایی شدند. این مدل به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با شناخت دقیق از عوامل مؤثر و استفاده از تکنیک‌های مناسب، مسیر رشد خود را هموار کنند. نتیجه‌گیری: مدل پیشنهادی هک رشد می‌تواند به عنوان یک ابزار کارآمد برای تسریع رشد کسب‌وکارهای نوپای پراپ‌تک در ایران مورد استفاده قرار گیرد. این مدل با تمرکز بر عوامل کلیدی و تکنیک‌های نوآورانه، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروزی موفقیت بیشتری کسب کنند. پیشنهاد می‌شود این مدل در سایر صنایع و کشورهای دیگر نیز مورد بررسی قرار گیرد تا تعمیم‌پذیری آن افزایش یابد. https://dmbaj.org/index.php/dmba/article/download/96/95