ارائه مدل هک رشد برای کسب‌وکارهای نوپای صنعت ساختمان و املاک (حوزه پراپتک) در ایران

سروش سیاری; طهمورث حسنقلی‌پور یاسوری

نویسندگان

سروش سیاری دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، پردیس بین الملل کیش، دانشگاه تهران، تهران، ایران. نویسنده https://orcid.org/0000-0002-1499-2595
طهمورث حسنقلی‌پور یاسوری استاد، گروه مدیریت کسب و کار و بازاریابی، دانشگاه تهران، تهران، ایران. نویسنده https://orcid.org/0009-0008-0889-5423

کلمات کلیدی:

هک رشد, کسب‌وکارهای نوپا, پراپ‌تک, ایران, تحلیل کیفی, مدل هک رشد

چکیده

هدف: هدف اصلی این پژوهش ارائه یک مدل هک رشد برای کسب‌وکارهای نوپای فعال در حوزه پراپ‌تک در ایران است. روش‌شناسی: در این پژوهش از روش تحلیل کیفی استفاده شده است. داده‌ها از طریق مصاحبه با خبرگان حوزه پراپ‌تک در ایران جمع‌آوری شدند. برای تحلیل داده‌ها از روش تحلیل محتوا و کدگذاری استفاده شده است. نمونه‌گیری به صورت گلوله برفی انجام شد و در نهایت 16 نفر به عنوان نمونه تحقیق انتخاب شدند. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار MAXQDA انجام شد. یافته‌ها: نتایج پژوهش نشان داد که عوامل مؤثر بر هک رشد شامل عوامل محیطی، سازمانی، بازاریابی، نیروی انسانی و فناوری هستند. همچنین تکنیک‌های هک رشد شامل تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال، بهبود مستمر و سریع، و استفاده از فناوری‌های هوشمند بازاریابی به عنوان تکنیک‌های کلیدی برای رشد کسب‌وکارهای پراپ‌تک شناسایی شدند. این مدل به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با شناخت دقیق از عوامل مؤثر و استفاده از تکنیک‌های مناسب، مسیر رشد خود را هموار کنند. نتیجه‌گیری: مدل پیشنهادی هک رشد می‌تواند به عنوان یک ابزار کارآمد برای تسریع رشد کسب‌وکارهای نوپای پراپ‌تک در ایران مورد استفاده قرار گیرد. این مدل با تمرکز بر عوامل کلیدی و تکنیک‌های نوآورانه، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروزی موفقیت بیشتری کسب کنند. پیشنهاد می‌شود این مدل در سایر صنایع و کشورهای دیگر نیز مورد بررسی قرار گیرد تا تعمیم‌پذیری آن افزایش یابد.