برازش مدل ساختاری تبلیغات تجاری در حساب‌های افراد مشهور در شبکه‌های اجتماعی و تأثیر آن‌ها بر انگیزه خرید کاربران (مطالعه موردی صنعت پوشاک)
کلمات کلیدی:
تبلیغات تجاری , شبکه های اجتماعی , صنعت پوشاکچکیده
هدف این پژوهش، بررسی تأثیر تبلیغات تجاری در حساب‌های اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی بر انگیزه خرید کاربران در صنعت پوشاک عراق است. روش‌شناسی: این مطالعه به‌صورت ترکیبی (کیفی-کمی) انجام شد. در بخش کیفی، از روش نظریه داده‌بنیاد استفاده گردید و داده‌ها از طریق مصاحبه با 17 نفر از خبرگان گردآوری و با استفاده از نرم‌افزار MaxQDA تحلیل شد. در بخش کمی، داده‌های حاصل از نظرسنجی از 384 کاربر شبکه‌های اجتماعی با استفاده از مدل معادلات ساختاری و نرم‌افزار SmartPLS4 مورد بررسی قرار گرفت. روایی و پایایی ابزار سنجش با استفاده از شاخص‌های AVE، آلفای کرونباخ، و پایایی ترکیبی ارزیابی گردید. یافته‌ها: نتایج آزمون‌های استنباطی نشان داد که متغیرهای تعهدات اینفلوئنسر، شایستگی‌های آنلاین و عوامل محدودکننده آنلاین تأثیر مثبت و معناداری بر مدیریت استراتژیک و انطباقی اکانت دارند. این دو متغیر نیز به‌نوبه خود باعث افزایش شناخت و نگرش مصرف‌کنندگان می‌شوند که نهایتاً انگیزه خرید را ارتقا می‌دهد. شاخص GOF معادل 0.665 و مقادیر R² بین 0.77 تا 0.79 حاکی از برازش قوی مدل است. نتیجه‌گیری: نتایج پژوهش نشان داد که استفاده هوشمندانه و استراتژیک از اینفلوئنسرهای فعال در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به افزایش شناخت و نگرش کاربران نسبت به برند منجر شده و انگیزه خرید آن‌ها را تقویت کند. بر این اساس، توصیه می‌شود برندها در انتخاب اینفلوئنسرها دقت و تحلیل دقیق‌تری اعمال کنند و مدیریت یکپارچه‌تری برای حساب‌های تبلیغاتی اتخاذ نمایند.
دانلودها
مراجع
Ahuja, V. (2025). Social Media Marketing Strategies. Springer. https://www.academia.edu/
Cronin, J. J., & Taylor, S. A. (1992). Measuring service quality: A reexamination and extension. Journal of Marketing, 56(3), 55-68. https://doi.org/10.1177/002224299205600304
Daivari, A., & Rezazadeh, A. (2013). Structural Equation Modeling with PLS. Jahad Daneshgahi Publications. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-030-80519-7_1
Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of Marketing Research, 18(1), 39-50. https://doi.org/10.2307/3151312 10.1177/002224378101800104
Gefen, D., & Straub, D. W. (2005). A practical guide to factorial validity using PLS-Graph. Communications of the Association for Information Systems, 16, 91-109. https://doi.org/10.17705/1CAIS.01605
Ghozali, I. (2014). Structural Equation Modeling: Metode Alternatif dengan Partial Least Squares (PLS). Badan Penerbit Universitas Diponegoro. https://www.researchgate.net
Holland, P. W. (1999). Structural Equation Models: Sociological and Statistical Issues. Sociological Methods & Research, 27(4), 468-519. https://faculty.washington.edu
Lee, J. (2024). Impact of Celebrity Endorsement on Social Media. Korean Academy of Marketing. https://knowledgewords.com/index.php/ijarems/article/view/1320
Leung, L. (2025). The influence of social media marketing communication on consumer loyalty. Journal of Promotion Management, 31(2), 109-127. https://www.emerald.com
Mehta, A. (2023). Customer satisfaction and repurchase intention in online shopping. International Journal of Business and Management, 18(1), 30-42. https://www.academia.edu/
Montoya, P. (2024). Personal Branding Strategies on Social Media. McGraw-Hill. https://instagraminquiry.wordpress.com
Naier, V., Kumar, R., Nunally, J. C., & Bernstein, I. H. (2024). The role of influencers in customer engagement Psychometric theory. Journal of Consumer Research, 51(1), 120-135. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/ijcs.70028
Rajeshwari, R. (2025). The effectiveness of influencer marketing in social media networks. International Journal of Advertising, 44(1), 180-195. https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/ijoc.2022.1246
Ranjbarian, B. (2012). Customer Satisfaction and Loyalty. Isfahan University Press. https://www.sciencedirect.com
Samadi, M. (2023). Behavioral Intentions and Service Quality. Journal of Management Development, 42(3), 310-326. https://www.emerald.com/
Witkowskite, R., & Mayer, K. (2025). Brand Communication on Social Media. Springer. https://www.tandfonline.com/
Yakubi, M., & Shakeri, A. (2021). Consumer Behavior in Digital Environments. SAMT Press. https://jsod-cieo.net/
Yi, Y. (2018). Service quality and customer loyalty: An empirical study. Journal of Services Marketing, 32(4), 435-446. https://vfast.org/
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Mugheeth Saad Alwan Al-Khafaji, Siamak Korang Beheshti, Haider Falah Zaeid Almashkheel, Mojtaba Aghajani (Author)
این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.
